Gaur Asier de Celis elkarrizketatuko dugu, Loraontech-en sortzailea eta zuzendari nagusia, Lorawan IoT teknologia irtenbideetan espezializatutakoa.
Ezagutzen ez zaituztenentzat, nola sortu zen Loraontech eta zein behar konpondu nahi zenuen?
Loraontech duela hiru urte baino gehiago sortu zen, anaiak eta biok Vitoria-Gazteiz ondoko baserri batean sentsoreekin esperimentatzen hasi ginenean. Hasieran, jolas bat izan zen, neurketa eta komunikazio metodo desberdinak probatzea, harik eta LoRaWANen potentziala aurkitu genuen arte: energia-kontsumo txikiko eta irismen handiko irrati-maiztasuneko teknologia bat.
Harritu gintuena, hain zuzen ere, horixe izan zen: azpiegitura konplexurik behar izan gabe sentsoreak landa-eremuetan instalatzea ahalbidetzen du, eta bost urte arteko bateriaren iraupenarekin. Azkar ikusi genuen erabakiak hartzeko modua eraldatu zezakeela landa-eremuan. Gure eginkizuna argi geratu zen: landa-mundua modu erraz, jasangarri eta eskuragarri batean digitalizatu .
Nondik dator Loraontech izena?
Izena zuzenean erabiltzen dugun teknologiatik dator: LoRa on Technology, edo beste era batera esanda, LoRa-n oinarritutako teknologia.
LoRa (Long Range) Gauzen Interneterako (IoT) diseinatutako haririk gabeko komunikazio-teknologia bat da, aproposa datu-pakete txikiak distantzia luzeetan bidaltzeko, energia-kontsumo minimoarekin. Wi-Fi edo 4G bezalako beste irtenbide batzuek ez bezala, LoRak landa-inguruneetan edo urruneko inguruneetan kokatutako sentsoreak konektatzea ahalbidetzen du, zelula-estaldura edo sare elektrikoaren konexiorik behar izan gabe. Malgutasun horri esker, nekazaritza-ingurunerako benetan egokitutako irtenbideak sor ditzakegu, azpiegitura garesti edo konplexuen menpe egon gabe. Hitz-jokoaz harago, izenak landa-eremuetarako teknologia sinple, eraginkor eta eskuragarriarekiko dugun konpromisoa islatzen du.
Zerk bereizten zaitu merkatuko beste irtenbideetatik?
Loraontech-en bereizten gaituena da ez ditugula sentsoreak edo softwarea soilik saltzen. Gure gailuak diseinatu eta fabrikatzen ditugu, beharrezkoa denean hirugarrenen teknologia integratzen dugu, eta dena eraginkortasunez kudeatzeko aukera ematen digun softwarea garatzen dugu. Horri esker, hasieratik azken inplementaziora arteko behar bakoitzera egokitutako irtenbide osoa eskain dezakegu.
Prozesu osoa kudeatzen dugu: antenak instalatzen ditugu, sentsoreak konfiguratzen ditugu, txosten pertsonalizatuak sortzen ditugu eta bezeroei laguntzen diegu beren baserrietan bildutako datuak ulertu, interpretatu eta aprobetxatu ditzaten. Gainera, gure biltegiratze sistema propioa garatzen ari gara, laboreek sortutako informazio guztia bere jatorrian gera dadin. Gure helburua argia da: nekazariek beren datuen gaineko kontrol osoa izatea eta hirugarrenen zerbitzarietan amaitzea saihestea.
Non ikusten duzu Loraontech datozen 2-3 urteetan?
Dena ondo badoa —eta gogor ari gara lanean horrela izan dadin—, nekazaritza sektorean enpresa finkatu gisa ikusten dugu geure burua, baina baita agroindustria, 4.0 Industria eta hiri adimendunak bezalako arlo berrietara ere hedatuko garela.
Nekazaritza sektorean, nekazariei eta kooperatibei beren laboreak digitalizatzen, ura eta ongarriak bezalako baliabideak optimizatzen eta datu errealetan oinarritutako erabakiak hartzen laguntzen jarraitu nahi dugu. Aukera handia ikusten dugu industria-prozesuen eraldaketa digitalean ere, non gure LoRa sentsoreek eta teknologiak tenperatura, hezetasuna, energia-kontsumoa eta mantentze prebentiboa bezalako aldagai gakoak kontrolatu ditzaketen, kostu oso baxuekin eta eraginkortasun handiarekin.
Hiri adimendunen arloan, uste dugu gure teknologiak balio handia gehi dezakeela: airearen kalitatea edo uraren kudeaketa kontrolatzeko sentsoreetatik hasi eta aparkalekua, kaleko argiztapena eta hiriko zarata kontrolatzeko irtenbideetaraino. Hori guztia LoRaWAN sareak erabiliz, zeinak aproposak baitira energia gutxiko eta irismen handiko irtenbideak ezartzeko azpiegitura garestirik gabe.
Gainera, gure software plataforma are indartsuagoa den zerbait bihurtzea nahi dugu: tresna adimentsu, intuitibo eta pertsonalizagarria, datuak denbora errealean bistaratzeko eta gurutzatzeko, adimen artifiziala aplikatzeko ereduak detektatzeko edo gertakariak aurreikusteko aukera ematen diguna, guztia subiranotasun digitalaren filosofia argi batekin. Komunitate, enpresa edo nekazari orok izan dezake bere datuen gaineko kontrol osoa, kanpoko plataforma handien menpe egon gabe.
Eta garrantzitsuena: hazten jarraitu gure funtsa galdu gabe. Hurbiltasuna, jasangarritasunarekiko konpromisoa eta teknologia erabilgarriarekiko grina.
Zer izan da orain arte egitean zailena eta asegarriena?
Zalantzarik gabe, zatirik zailena gure lanekin orekatzea izan da. Horrelako proiektu bat aurrera eramateko dedikazio handia behar da, eta hasieran, ezin duzu zure lan nagusia utzi, beraz, loa eta denbora librea sakrifikatu behar dituzu.
Baina ideiak nola bihurtzen diren benetako irtenbide, bezeroek nola hasten diren zuregan konfiantza izaten eta zure ahaleginek nola ematen dituzten fruituak ikustea izugarri pozgarria da. Ahalegin, zalantza eta neke guztiak merezi izan dutela konturatzen zaren une hori da.
Zer ez du jendeak ikusten startup bat sortzearen atzean, eta zer jakin beharko luke?
Ez duzuna ikusten atzean dauden ordu mendia, kontsumitzen duen energia mentala eta askotan dakarren bakardadea da. Negozio bat sortzeak hutsetik hastea esan nahi du, askotan gida argirik gabe. Dena ikasi behar duzu: webgune bat nola sortu, faktura nola egin, diru-laguntzak nola aurkeztu edo hornitzaileekin nola negoziatu arte.
Askotan huts egiten duzun prozesua da, eta porrot bakoitzak berriro jaiki, zuzendu, ikasi eta jarraitzera behartzen zaitu. Erresilientzia oinarrizko tresna bat da. Ez da ideia bat izatea bakarrik; adreiluz adreilu eraikitzeko energia izatea da… askotan eraikina zutik egongo den jakin gabe.
Si pudieras volver atrás y empezar de nuevo, ¿harías algo diferente?
Zalantzarik gabe. Abentura errepikatuko genuke, baina urteetan zehar ikasi dugun guztia hasieratik aplikatuz. Horrek askoz azkarrago aurrera egiteko eta akats gutxiago egiteko aukera emango liguke.
Baina badakigu akats horiek beharrezkoak izan zirela. Esperientzia, neurri handi batean, akatsak askotan egitearen eta aurrera egitearen emaitza da.
?Nola uztartzen duzu ekintzailetza zure bizitza pertsonalarekin? Ba al dago oreka mantentzen laguntzen dizun errutinarik, ohiturarik edo trikimailurik?
Konplikatua da, onartu dezagun, batez ere proiektuaz gain beste lan bat duzunean. Lagundu diguna helburu argi eta lorgarriak izatea izan da, urrats txiki eta neurgarrietan banatuz. Garrantzitsua da, halaber, koherentea izatea eta “nahikoa da” noiz esan behar den jakitea. Eta ikuspegi bera partekatzen duen eta elkarri laguntzen dion talde batez inguratzea. Garai zailetan, horrek aldea eragiten du. Ez dago formula magikorik, baina denbora ondo antolatzeak eta urrats txiki bakoitza ospatzeak asko laguntzen du animoa altu mantentzen.
Galdera-txanda azkarra
- Ekintzailetzari buruz gomendatuko zenituzketen filmak?
- Sare Soziala – Anbizio gaizki kudeatuak taldeak nola hautsi ditzakeen gogorarazteko modu ona. Inspiratu beharrean, zein bide saihestu behar ditugun irakasten digu.
- Carter entrenatzailea – Maite dugun istorioa bere mezu argiagatik: diziplina eta helburuarekin, errealitateak alda daitezke. Inspirazio hutsa edozein ekintzailerentzat.
- Inspiratzen zaituen marka/enpresa:
- Netflix : Jatorrizko eredua hiltzeko beldurrik gabe beren burua erabat berrasmatzeko gai izan izanak inspiratzen gaitu. Ekintzailetza-ausardia mota hori funtsezkoa da.
- Steam (Valve) : Miresten dugu komunitateari entzuteko duten modua, arreta galdu gabe berritzeko duten modua eta joerei amore eman gabe kalitatea mantentzeko duten modua.
- Zein esaldik motibatzen zaitu gehien zure lanean? “Arrakasta ez datza inoiz ez erortzean, erortzen zaren bakoitzean altxatzean baizik.”
- Historiako edozein pertsonaiarekin elkartu ahal izango bazina, norekin egingo zenuke topo? Leonardo da Vinci. Artea, zientzia eta jakin-min mugagabea uztartzeko duen gaitasuna miresten dugun pentsamolde motakoa da. Jakin nahiko genuke nola egingo liekeen aurre gaur egungo erronka teknologikoei.
- Denboran atzera egin ahal izango bazenu, berriro hasiko zenuke negozio bat? Bai, bigarren pentsamendurik gabe. Negozio bat abiaraztea benetako bizitzan masterra lortzea bezalakoa izan da. Akats gutxiago egingo genituzke, bai, baina ez genuke honaino ekarri gaituzten ikasgai bakar bat ere aldatuko.
