Novaut elkarrizketa
David Ibañez, Novaut-en sortzailea, automatizazioan eta ordezko kritikoetan espezializatutako Marketplace Industrial bat elkarrizketatzeko plazera dugu gaur.
Hasteko, David, esango diguzu pixka bat zerk eraman zuen Novaut sortzera eta nolakoa izan zen zure lehen harremana sektore honekin?
Ni “Novedades Automatización” izeneko blog batekin hasi nintzen. Hor sortu zen “NOVAUT” izeneko marketplace. Automatizazio industrialeko berriak argitaratzen zituen. Fabrikatzaile gehienek beren produktu-nobedadeak argitaratzen dituzten atal bat dute. Ni atal horiei begira nengoen, eta interesgarria iruditzen zitzaidan produktuari buruz artikulu bat argitaratzen nuen. Pixkanaka, bloga ezaguna egin zen. Fabrikatzaile guztiek prentsa-oharrak bidaltzen zizkidaten, “Media partner” egin genuen industria-azoka askotan, eta gero Marketplace sartu nuen blogean. Lehen urtean atari ezaguna zenez, produktu asko bildu nituen, eta orduan erabaki nuen NOVAUT sortzea eta bloga Marketplacetik bereiztea.
Zer oztopo jarri zenizkion hasieran eta nola gainditu zenituen?
Zailena nire lana utzi eta nire proiektuaren alde egitea izan zen. Une hartan, automobilgintzako enpresa garrantzitsu bateko mantentze-lanetako buru nintzen, lan horretan ondo nenbilen eta gustuko nuen. Orduan uztea erabaki nuen neurea egiteko eta soldatarik ez izateko. Oso zaila izan zen, urtebete eman nuen ahal bezala eusten. Gero finantzazio pixka bat lortu nuen, eta horri esker soldata bat jarri ahal izan nuen, eta zorionez proiektua aireratzen hasi zen.
Kontaiguzu Novauti buruz. Zein da zure misioa eta ikuspena?
NOVAUT erantzun kritikoen eta automatizazio-osagaien marketplace bat da. Ordezko kritiko bat hondatzen denean makina bat, instalazio bat edo fabrika osoa hartzen duen osagai bat da. Batez ere osagai elektronikoak dira, hala nola PLCak, HMI pantailak, bihurgailuak, abiadura-erregulagailuak, txartelak, osagai pneumatikoak, hidraulikoak. NOVAUT, produktu kontzentratzaile bat da. Horrelako osagaien katalogo oso garrantzitsua dugu, eta hori da iaz hainbeste herrialdetan saltzeko arrazoietako bat. Gaur egun, stock lokalizatua duten 500.000 produktu baino gehiago ditugu, eta munduko toki guztietatik iristen zaizkigu kontsultak.
Nolakoa izan da Novauten hazkunde eta garapen prozesua sortu zenetik?
NOVAUT 2020an sortu zen, eta Marketplace 2020ko ekainean kaleratu genuen. Jaurti bezain laster, eskariren bat jaso genuen. 2021 finantzaketa bilatzera bideratu genuen, ENISA bat eta inbertsio-erronda txiki bat lortu genituen, eta, horri esker, langileak kontratatu eta gure plataforma garatzen jarraitu ahal izan genuen. 2021ean, gure bigarren urtea izan zena, milioi bat euroko fakturazioa gainditzea lortu genuen, ia 1,5 milioira iritsiz. 2022an, 160.000 produktu inguru izan genituen
400.000 baino gehiagori saldu diegu, eta 2023an 60 herrialdetan baino gehiagotan saldu dugu. Orain, 2024an, bigarren inbertsio-txanda bat planifikatzen ari gara, plataforma garatzen jarraitzeko eta salmentak handitzeko, gero enpresa nazioartekotzeko. Oraintxe pertsona kopuru hirukoitza beharko genuke iristen zaizkigun eskaera guztiei erantzun ahal izateko. Eusko Jaurlaritzaren eta Arabako Foru Aldundiaren dirulaguntzek ere asko lagundu digute.
Zein da ekintzaile gisa jaso duzun aholkurik baliotsuena?
Bada, nahiko grabatuta geratu zitzaidan aholku bat izan zen Arabako parke teknologikoko enpresa garrantzitsu bateko buruak eman zidana. Esan zidan, orain, proiektua abian dela, lortu behar duzuna da enpresa zu gabe funtzionatzea.
Zer aholku emango zenioke hasten ari den bati?
Laguntza jaso dezaketen dirulaguntzak bilatzea. Oso tresna lagungarriak dira. Konstantea izan dadila. Azkenik, bere proiektuan sinesten badu, haren bila joateko esango nioke. Ametsak lortzeko daude eta saiatu egin behar dugu. Proiektu bat aurrera doala ikustearen poztasuna oso handia da, kosta arren.
